背　景

　　2021年4月份以来，随着房地产等市场增速的放缓甚至下行，整个工程设备租赁行业遭遇了前所未有的寒冬，设备大量闲置，租金大幅下降，市场一片哀鸿。但是，大潮退去，带走的永远是泥沙，水位落下，中流砥柱更显风华。同时，我们还应看到，市场增速虽然放缓，但规模还在，租赁价格有所下降，但门槛提高。经过这一轮清洗，反而有大量优秀租赁企业逆势而上，规模、效益持续提升。

　　王侯将相宁有种乎？荣耀腾达必有其因。从今天开始，徐工广联租赁选择部分优秀合作租赁商，为大家逐一精要解析他们的成功密码，以期让更多租赁商和他们一样逆势飞扬！

　　（随机排序，不分先后。每周一家，今天为大家推出的是“桩工三剑客”之二——安徽同铸）

安徽同铸：“纵向一体”的增值力

　　安徽同铸工程机械有限公司（简称“安徽同铸”）与徐工广联租赁已合作6年，累计业务规模2000万元，2021年获得“功勋贡献奖”。该公司面对市场动荡，强力逆势而上，团队持续扩大，规模不断增长，成为桩工施工、租赁领域一道亮丽的风景线。总结其成功秘诀可概括为：纵向一体，双向增值。

　　该公司精准锁定“打造专业化、一体化桩工行业基地”的战略核心目标。路径清晰地布局各项工作：

　　一、团队专业化

　　桩工是专业性很强的行业，“专业化”是立足桩工市场的核心逻辑，而企业、业务专业化的基础是团队专业化。因此该公司特别注重专业团队打造和稳定性的维护，用心培养新手，全力留住老手。目前，70%的员工都是具有5-10年以上从业经验的行家里手，处理各种复杂业务经验老道、应对自如。

　　二、纵向一体化

　　在市场收缩期，大量的普通租赁商退出市场，而且，仍在坚守的租赁商也不敢轻易更新设备，因此，新车交易不多，但二手车交易量一直很活跃。该公司凭借强大的维修、制造能力，变危机为机遇，启动再制造业务，后向延伸产业链，扎实拓展业务空间。同时，加大施工项目开发力度，为普通租赁商拓展业务空间，实现设备、业务的双向增值。

　　三、经营规模化

　　该公司不满足于小打小闹、小富即安。在很多租赁商退出市场的情况下，他们却反其道而行之，依托成功开展的再制造业务，购置土地、建设厂房，扩大经营规模，和一般的租赁商再次拉开水平和规模层次的距离。

          

　　在这个拓展过程中，资金成了发展瓶颈，一方面建设需要资金，另一方面一些由司机升级购买二手车的散户需要融资。此时，徐工广联的二手车以租代售业务为其解决了燃眉之急，并形成了常态化交易，缓解资金压力的同时，在财、税规划和风险控制等方面均带来了明显改善。