背景：

　　2021年4月份以来，随着房地产等市场增速的放缓甚至下行，整个工程设备租赁行业遭遇了前所未有的寒冬，设备大量闲置，租金大幅下降，市场一片哀鸿。但是，大潮退去，带走的永远是泥沙，水位落下，中流砥柱更显风华。同时，我们还应看到，市场增速虽然放缓，但规模还在，租赁价格有所下降，但门槛提高。经过这一轮清洗，反而有大量优秀租赁企业逆势而上，规模、效益持续提升。

　　王侯将相宁有种乎？荣耀腾达必有其因。从今天开始，徐工广联租赁选择部分优秀合作租赁商，为大家逐一精要解析他们的成功密码，以期让更多租赁商和他们一样逆势飞扬！

　　（随机排序，不分先后。每周一家，今天为大家推出的是“桩工三剑客”之三——徐州雷曼）

徐州雷曼：“同心多元”的核聚变

　　徐州雷曼机械科技有限公司（现更名为“徐州天锐昊机械科技有限公司”）与徐工广联租赁已合作5年，累计业务规模5000万元，2021年获得“功勋贡献奖”。该公司在当前市场低谷期，仍以 15 %的同比增速逆势发展，总结其成功秘诀概括为：深度专业，同心多元。

　　以领先对手的专业化能力为基础，聚焦地基工程施工这一核心，多元化、全方位为客户创造更高价值，是该公司的核心经营思想。在这一思想指导下，扎实推进各项战略举措：

一、同心多元的总体战略规划

　　集研究、施工、租赁、制造、代理五种商业角色于一体，内部融聚、互动，形成强大的资源整合力和市场开拓力。

二、深入打造差异化核心优势

以丰富的施工经验为基础，做深工法、工艺研究这一产业源头、核心，并服务于广大用户，使用户形成超强的、差异化的市场竞争力，能够对接顶级工程、顶级甲方，形成顶级资源圈、高端市场圈、良性运营圈。

三、全方位做实做强产品支撑

　　成功自主研制了拥有完全自主知识产权的建筑泥浆处理设备、各式旋挖钻具、连续墙抓斗施工用附件、旋挖用液压旋（挤）扩装置、入岩振动装置等系列产品，把公司成功打造为“地基施工设备及附件的一站式服务中心”。

　　在一系列扎实的战略举措支撑下，该公司取得了快速发展，各项业务突破迅猛。今年，在艰苦的市场环境下，该公司专门成立了“空间工程研究院”，在竞争维度上和对手彻底拉开距离，形成两个层次，完成了“降维打击”优势的建立，市场、客户把握能力持续提升。          

　　在规模快速扩张、利润大幅增长的情况下，该公司充分、科学的借助徐工广联租赁“以租代售”业务优势，对业务拓展形成强劲支撑：对于自用的产品，便捷、高效地解决了融资问题，很好的实现了“花小钱，办大事”，并支撑了科学合法的税务规划；对于销售给客户的产品，解决客户融资问题、税务问题的同时，也很好的规避了经营风险。