那是在工厂实习结束，第一周下市场。江苏市场，强敌环伺，多年来一直是我公司高空作业车销售薄弱地区，混乱的市场现象亟待有人来摸索出一条属于徐工的销售渠道。刚刚下市场的他深刻明白想要成功就必须积极的跑动，不放过任何可能的“缝隙市场”，对手不愿去的地方，也许就是机会存在的地方。无锡某电力公司地处锡北郊区小镇，因业务原因之前未曾购买过任何高空设备，但石玉贺在走访用户时，听说该公司正准备铺架新的电缆，职业敏感性让他嗅到了推广机会，第二天就直奔锡东，约见客户。

当时大雪席卷苏南，城市道路瘫痪，一些严重的路段都已封锁，该公司地处郊区，下了公交车离公司还有5公里。因为没有车，路上都是冰雪，走路很慢，客户都认为他可能不会过去了。但当他到公司门口打电话的时候，客户非常惊讶，原来，石玉贺为了按时赴约竟冒雪走了5公里。功夫不负有心人，最后终于谈成。正是靠着那份积极勤奋的热情，他在市场中不断攻坚克难，向前迈进。

江苏北方市场，长期受竞品影响，很多用户一直是竞品方的忠实用户，所以要想撬动这些用户，就要有那份置之死地而后生的执着和坚毅。石玉贺第一次去拜访连云港某单位用户便吃了个闭门羹。对方负责人给出的答复是“不用等了，我们没有买过你们车，也挺尴尬，就不要见面了”。听到这话石玉贺感觉很沮丧，但是做业务要的就是坚持，化阻挠为力量，当晚他就住在了该单位旁边，决心要伺机出动，在公司门口等该负责人。他用他执着的精神和专业的业务能力打动了客户，对方为他那种执拗的劲头有所动容，第一次见面双方谈的很好，12月份终于一举中标。

石玉贺家有兄弟三个，大哥，二哥均在徐工某公司驻外办事处，他身为家里的小儿子和母亲感情最为交心，但在外地不断奔波，家庭实在难以顾及。印象最深的是有次母亲生病，三兄弟当时都在外地，家人为了不影响他们的工作，就隐瞒了母亲做手术时间。直到母亲出了手术台以后，他们才被告知手术很成功。当二哥打电话告诉石玉贺的时候，俩兄弟天南地北，在电话里哭的一塌糊涂。

这个充满朝气的年轻人总有一股子不服输的劲头。在这个强敌环伺的市场，“狭路相逢勇者胜”成了他挂在嘴边，更是笃定于心的人生信条！石玉贺是无数个铁血柔情的驻外市场营销员中的一员，他们背井离乡，坚守岗位，怀揣着执着与梦想，凭借着积极热情和昂扬斗志，以奋斗者的姿态跋涉在市场一线，只为了那份为徐工珠峰登顶事业奋斗的初心。