当在不确定性中谋发展成为新的时代命题,惟其笃行,才弥足珍贵。当大部分同龄人陷入焦虑和抉择的困局,徐工随车营销公司销售经理王海却早在10年前就已有答案——传承父辈的“登顶之路”,做永远出鞘的利剑。
血脉相承登顶志 勇于担当敢争先
王海同志的父亲是一名徐工营销人,是很少回家却总带回许多新玩具的“风雪夜归人”,在妈妈口中,爸爸是骁勇善战的徐工随车营销将士,是可靠的家中顶梁柱。带着一份对工程机械的无尽好奇与热爱,24岁的王海毅然踏入徐工,立下“成为徐工顶级销售”的志向。
惟其艰难,才更显勇毅。王海营销生涯的主战场,是被誉为“中国专用车之都”的十堰,各家主机厂商聚居于此,初来乍到,他迅速稳住心态,扛起“徐工大旗”,以冲锋为战略战术“扎兵布阵”,将“全国客户到湖北买车”的市场格局全面打开。他还从源头出发,狙击竞争对手,在本地开展客户答谢会及巡展,取得显著效果,紧密维系本地客户关系。2020年疫情爆发,他瞄准动荡的市场风口,积极跑动,先后拿下多个大型企业在湖北的批量订单,进一步提升了区域市场影响力。
市场导向创超值 客户为先求共赢
良性的市场发展和持续的价值增长,是王海坚持“以客户为中心,以市场为导向”理念所带来的品牌及产品竞争力的升级。仅2021年度,就超额完成指标任务,实现同比销量增长35.19%,销售收入同比增长61.99%,销量和营业额创历史新高,远远将竞争对手甩在身后。
骄人成绩背后,是王海从未停止学习精进的步伐。初入徐工,他曾在装配车间、调试场和售后服务等多个岗位实习,为了能为客户提供更快的服务和更全面的保障,他全力提升经销商对产品的基本装配能力,严格要求经销商参与徐工随车组织的各类培训,并响应号召,在随州区域新成立2个装配车间,装配能力日改增加6-8台,库容可增加300台,对每年的旺季装配能力以及旺季的货源储备保驾护航。
同心同向常精进 自我挑战展芳华
骏马是跑出来的,强兵是打出来的,同心同向更是他深入骨髓的原则。长期驻外,王海依然与徐工内部保持同频共振,他紧密管控经销商,完善经销商的渠道拓展,严格输出徐工随车政策要求,不打一丝折扣,且总是第一时间向领导汇报进度,提出自己的意见和建议。
凭借敢于刀尖上拼杀的血性,在市场淡季,王海全力促进销售、服务网络优化完善,为徐工城市运营专用车市场在湖北地区的增长提供源源动力。在近四年里,王海同志负责的湖北区域每年都有着优秀的增长率,从2018年的销量增长27.3%,到2021年的销量增长29.7%,紧紧跟随公司战略部署,为徐工随车百亿目标做好了充分的准备。
面对困难和挑战,他从不退缩,他志在珠峰登顶之巅,用徐工人流淌在血脉中的拼搏和坚守,蓄积敢为人先、勇立潮头的闯劲,领头向前、冲锋陷阵地拼劲,砥砺奋进、百折不挠的韧劲,做徐工登顶路上永远出鞘的利剑。