3月5日，徐工金融第五届“启迪·分享”业务案例大赛分享活动圆满落幕，其中《深耕产业，聚焦场景，打造基于“买、养、用、转”设备全生命周期的金融服务解决方案》案例引发全场高度关注。究竟“买、养、用、转”是指何意，小编今天就为大家揭晓答案。

（业务经理进行产品宣讲）

伴随着云顶4008登录网站“十四五”“打造世界五百强企业、工程机械主业进入行业前二”两个世界级和“营业收入、上市公司市值”两个3000亿宏伟战略目标的逐步实施，徐工金融“产融结合、服务主业”的核心任务也愈发清晰。

（“买养用转”设备全生命周期金融服务解决方案）

基于“设备市场保有量远大于新设备增量，设备全生命周期里油料、保险、备件、修理等费用远大于设备的购置金额”等市场现状，事业部围绕设备购买、养护、使用、流转等不同阶段，创新搭建出工程机械设备全生命周期金融服务解决方案，依据不同场景、提供各式解决方案，确保徐工金融服务贯穿覆盖“买养用转”全流程，助力开创工程机械后市场新蓝海。

买：服务于工程机械客户新、旧设备购买的金融需求

除“首三期、冬歇期、雨歇期、结构化放款、经销商买断制”等融资服务方案帮助客户缓解资金压力外，事业部还围绕“置换车，法拍车，债权诉讼执行回的二手车”等旧设备提供金融服务，帮助有此类需求的客户完成公允价值评估、抵押登记等业务步骤，以融资租赁方式实现设备再销售。

紧扣“融资本禀赋，助产业登顶”企业使命，事业部还提供促销服务，协同主机厂或经销商，共同设计推出定制化政策方案，力求以更好地促销效果，实现主业市场开拓。而针对旺季备货难的突出问题，事业部积极探索，创新开展铺货或库存设备中短期融资，并可在销售结清时对客户开展融资。

养：服务于工程机械设备发挥其功能性价值的金融需求

围绕客户在设备使用过程中的实际需求，事业部在充分市场调研及客户访谈基础上，创新推出油分期服务、保分期服务、备件融资服务和维修费分期服务，携手油企等外部合作机构，全力缩减成本，实现客户收益。

围绕备件采购及维修费等经营性支出，事业部充分发挥产品丰富的核心优势，能够通过自有资产售后回租、直接租赁等各类金融服务，帮助客户实现资金周转，进而助力设备发挥自身价值。

用：服务于客户在工程机械设备经营中的金融需求

围绕客户在工程机械经营使用过程中资金周转、应收账款、商事合作、资源调剂等产生的融资需求，事业部采取“两条腿”策略，一条腿是强化传统的成熟业务模式，做实融资租赁业务，同时结合实际，深入分析客户金融需求和动向，推出租金变更服务等灵活、定制化方案；另一条腿是把业务创新作为动力和源泉，在客户国央企甲方应收账款保理等领域作有益探索，同时串联资源、信息共享，为客户提供法律咨询、工程施工资源共享等增值服务，用心给予客户星级服务体验。　

转：服务于工程机械客户资金周转和设备流转产生的金融需求

根据不同应用场景，事业部通过周转融资、设备流转等复合举措，已累计实现资金投放超过13亿元。

以“二手车流转”为例，买卖双方缺乏信任，卖家想获得全款，买方无法支付全款，双方就有可能错失交易机会。而徐工金融作为资金平台，能够为买卖双方提供一站式平台交易保障，借助专业化平台资源，精准开展价值评估、风险测评及相匹配的融资服务，架起交易桥梁，确保业务稳定落地。

深耕产业、精研产品，徐工金融以“买、养、用、转”设备全生命周期的金融服务解决方案彰显品牌属性。基于产业理解，事业部也将继续深化产融协同、实现以融促产的重要拓展和创新，厚植市场根基，矢志打造出行业一流、徐工品牌价值鲜明的产业金融服务平台！