在距离中国万里之遥的巴西米纳斯吉拉斯州小城波苏阿雷格里的街头,赫然矗立着一个大大的招牌:“波苏阿雷格里感谢徐工,给我们提供了424个就业岗位。”字数虽不多,却道出了这座巴西城市对一家中国企业的尊敬和感激之情。

进入徐工巴西制造有限公司(简称徐工巴西)的工业园,首先看到一幢气派的办公楼,崭新的工程车辆整齐地停放在前面。往里走能看到一排排宽敞明亮的厂房,工人们在熟练、有序地操作着机器。在厂房之间则绿树成荫、鸟语花香……整个园区内一派生机盎然、井井有条的景象。

充当辐射南美“桥头堡”

翻开徐工的履历,20世纪40年代,在抗日战争的烽火中,徐工的前身——八路军鲁南第八兵工厂诞生,自此开启了与共和国70余年同呼吸、共命运的奋斗“史记”,红色基因更昭示着其产业报国、装备强国的使命征程。

1989年,徐州工程机械集团有限公司成立。30年来,徐工始终保持中国工程机械行业排头兵的地位。在专注于机械制造的英国KHL集团2019年发布的全球工程机械制造商50强榜单上,徐工高居全球第六名。

自上世纪80年代末开始,徐工迈出了国际化的步伐,目前已形成“出口贸易、海外建厂、跨国并购和全球研发”四位一体的国际化发展模式。截至2018年,徐工产品已出口至183个国家和地区,在全球设立了4个研发中心、13个制造基地和散件组装厂；此外,它还拥有300家全球经销商、40个海外办事处和40个海外大型备件中心。

徐工的国际化之所以能结出如此丰硕的成果,与选择了正确目的地不无关系。

在全球工程机械市场中,南美是继亚太、北美、欧洲之后的第四大市场,而巴西则是南美洲最大的国家,拥有丰富的自然资源和相对完善的工业基础。巴西是南美规模最大的工程机械市场,占南美总体市场的60%。徐工选择巴西作为自己“走出去”绿地建厂的第一站,进行本土化经营,从而提供更符合当地客户需求的产品,并以徐工巴西为“桥头堡”,辐射整个南美及中美洲市场。

2012年,徐工在巴西东南部的米纳斯吉拉斯州波苏阿雷格里市投资5亿美元,建立了占地面积达100万平方米,集研发、生产、销售、服务、备件于一体的基地,年产能达7000台主机。这是中国工程机械行业在巴西建设的首个全资制造基地,也是规模最大的工程机械产业园区。

通过坚持本土化制造策略,布局当地化采购,吸纳当地人才,徐工巴西已深度融入了巴西当地经济,并且利用全球协同研发优势和品质控制能力,带动了巴西当地产品技术水平和质量的提升。经过7年的耕耘,徐工品牌在巴西已经形成了较大的影响力,拥有了州政府、军方等高端客户群,里约奥运场馆和足球世界杯场馆建设过程中都有着徐工设备的参与。目前徐工品牌起重机在巴西市场占有率已达90%,压路机和平地机市场占有率也位居前列。

“以‘立足巴西、做强巴西、辐射南美’为战略发展定位,徐工在阿根廷、智利、秘鲁、玻利维亚、乌拉圭、巴拉圭、哥伦比亚都有公司和代理商。”徐工机械副总裁、徐工巴西董事长王岩松说。

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性价比高成制胜法宝

和其他国际大品牌相比,性价比高是徐工巴西最大的优势,也是制胜法宝。正是通过努力提高产品的性价比,徐工巴西在取得良好业绩的同时也改变了巴西机械制造市场的格局,为当地客户带去了实惠。

“王岩松说:“此前,欧美企业高价垄断着市场。徐工进入巴西后,价格优惠,产品适合巴西市场,很受欢迎,打破了高价垄断这一市场规则。””

近年来巴西经济形势持续低迷。徐工的到来促进了波苏阿雷格里本地人力资源、供应商资源、高校资源、服务资源等整条产业链的协同提升,为推动当地经济发展起到了积极作用。用波苏阿雷格里市市长阿吉纳尔多·佩鲁吉尼的话来说就是,“徐工让我们站在了中国这个巨人的肩膀上”。

来自南里奥格兰德州的道路施工用户阿德里亚诺·费尔南德斯对徐工的设备赞赏有加。他在接受记者采访时说:“我们采购了徐工巴西工厂生产的挖掘机、压路机和装载机。徐工的设备质量稳定可靠,工作效率高,操作起来也很便捷。同时售后服务和备件供应体系也很完善,作为用户我们很放心。”

2014年,徐工巴西工厂正式投产运营后,该公司从巴西工厂直接采购设备,从下单到交货只需要一个星期或者更短的时间。

如今,徐工巴西已成为中巴经济合作的典范。2016年10月,时任巴西总统特梅尔对徐工巴西取得的成绩表示赞赏:“徐工是中国企业在巴西投资发展的成功典范,为更多愿意来巴西投资的中国企业起到了很好的示范效应。”

2019年8月,纪念中巴建交45周年活动在巴西国会众议院隆重举行。徐工巴西荣获行业唯一“中巴交流最高荣誉勋章”,这是徐工巴西近五年来,坚定当地化战略、赢得当地尊重、获得巴西政府认可的最高奖励。

坚定信心推进本地化

在王岩松看来,作为开拓巴西市场的先行者和成功者,徐工巴西第一条宝贵经验就在于“坚定信心”,因为尽管中国企业在巴西遇到了各种问题,但“美国人、欧洲人能够做到,相信中国人也能够做到”。

近年来巴西经济持续低迷,巴西货币雷亚尔大幅贬值,包括国际知名厂家和中资品牌在内的很多企业遇到了经营困境,纷纷关闭工厂或停产、裁员、缩减规模。面对恶劣的环境,徐工对巴西未来经济发展始终充满信心,并未撤资,而是选择了苦练内功。

王岩松说:“我们需要不断改进,适应市场。国际化就是本地化,企业应把自己当成巴西企业。”面对困境,徐工巴西积极推进产品本地化适应性研发,为市场开拓做产品技术储备,同时积极推动巴西和南美七国的营销渠道布局。经过这样的努力,徐工巴西在坚守的过程中取得了可喜的成绩。2018年徐工巴西在巴西工程机械市场综合排名第五位,位列中资企业第一位,营业收入同比增长超过60%。

除此之外,王岩松还提到了“改变观念”的重要性。他说:“需要改变中国人传统、固定的企业运作模式,学习巴西人的模式,不能拘泥于中国人的惯性思维。虽然沟通存在一定障碍,但目前已在渐渐融合,开始形成‘徐工巴西企业文化’。”

目前,徐工在巴西的发展正展现出越来越光明的前景。近日,徐工巴西生产制造基地获江苏省政府批准,成为省级海外工业园。徐工巴西工业园的定位是:以工程机械为基础,联合上下游产业链,打造成集研发、设计、制造、销售、服务、备件、物流、金融、租赁于一体的专业型工业园区。徐工巴西工业园可以吸纳中国和巴西当地企业入园投资发展,推动双边投资合作和经贸发展。

与此同时,徐工银行已于10月23日获巴西中央银行批准筹建,将成为中国制造业第一家海外银行,实现了中国工程机械企业将产业与金融结合的一大突破,引发了巴西各界广泛关注。

“对于徐工巴西工业园和徐工银行的前景,王岩松“非常看好”。在他看来,工业园有着重大的意义:“这既是中国企业在巴西投资的典范,又是中巴经贸合作的典范。””

来源：新华社