2021年4月份以来，随着房地产等市场增速的放缓甚至下行，整个工程设备租赁行业遭遇了前所未有的寒冬，设备大量闲置，租金大幅下降，市场一片哀鸿。但是，大潮退去，带走的永远是泥沙，水位落下，中流砥柱更显风华。同时，我们还应看到，市场增速虽然放缓，但规模还在，租赁价格有所下降，但门槛提高。经过这一轮清洗，反而有大量优秀租赁企业逆势而上，规模、效益持续提升。

　　王侯将相宁有种乎？荣耀腾达必有其因。从今天开始，徐工广联租赁选择部分优秀合作租赁商，为大家逐一精要解析他们的成功密码，以期让更多租赁商和他们一样逆势飞扬！

　　今天为大家推出的是“桩工三剑客”之一——浙江港宁

浙江港宁：“资源整合”的经营力

　　浙江港宁工程设备有限公司（简称“浙江港宁”）与徐工广联租赁已合作6年，累计业务规模1.2亿元，2021年获得“规模贡献奖”。面对市场波动，在竞争尤为激烈的浙江市场仍然保持着高质量的运营，做到对徐工“零”逾期，对员工“零”欠薪。总结其成功秘诀可概括为：轻资产，高效率，能战斗。

① 轻资产，低风险，稳赚

　　该公司市场范围处于东部沿海发达地区，基础工程建设自2016年迎来高峰，港宁公司敏锐的捕捉到市场动态，同时又清醒地认识到桩工市场的波动性、风险性，于是理性决策，与徐工广联租赁强强联合，通过“轻资产、低风险”的转租赁业务合作，迅速做大做强；随即高效使用原始积累，在别人“三份资金办一件事”的时代，港宁公司通过“以租代售”业务，实现了“一份资金办三件事”，快速、稳妥的抓住了市场。至今与徐工广联累计业务合作过亿元。

② 重服务，高效率，稳赢

　　在取得规模突破的同时，浙江港宁特别注重提升自身运营能力，全力以赴建设优于竞争对手的强大的系统服务能力。2018年开始，浙江港宁在服务领域投入巨大人力、物力，经过近三年的锤炼，已经形成了一支24小时随叫随到的服务精锐力量，随时到达现场，保障施工顺利进行，成为华东地区最受欢迎的桩工设备租赁商。这也是在当前市场需求锐减的大环境下，浙江港宁依然保持行业最高出租率的根本之所在。

③ 搭班子，带队伍，稳进

　　在保证行业最强竞争力的同时，港宁公司放眼长远发展，特别注重团队打造，各层次人才结构不断充实、优化，团队目标一致，利益捆绑，高效运作，协同一致，业务队伍、服务队伍，管理队伍，各司其职又统筹一体，通过部门间的高效协作，规模不断扩大，成本有效控制，港宁团队的战斗力、运作力在浙江地区被视为行业标杆，深得客户认可与赞赏。

　　属泥沙者俱下，唯实力者永存。面对未来，浙江港宁不断升级业务能力，新发展的施工业务板块正在逆势而上，徐工广联租赁作为港宁前进路上“设备央行”的作用更加凸显。